Libro Contigo Hasta la Muerte
MÁS IMPORTANTE QUE LA VENTA, ES LA RECURRENCIA DE LA VENTA
Lograr una venta es fácil: baje el precio, ofrezca un beneficio adicional o prometa un servicio extra y el cliente aceptará. Ha sido la fórmula por siglos. Ahora la pregunta es, ¿de qué sirve vender una vez si el cliente no repite y no nos recomienda? Es como empezar de cero todos los días, tratando de convencer a alguien de que somos su media naranja cuando tiene todo un frutal por delante. Es agotador y frustrante, poco efectivo e ineficiente.
La propuesta de Contigo Hasta la Muerte es muy sencilla: aprenda cómo pasar de la primera compra a la recurrencia; cómo dejar de pensar en transacciones para pensar en relaciones; y cómo convertir clientes esporádicos en fervientes promotores de su negocio.
LA VENTA ES UNA CONSECUENCIA
Muchos libros de ventas se enfocan en decirle cómo cerrar más negocios. El mensaje implícito es: vender, vender, vender. Sin embargo, pocos abordan las ventas desde la perspectiva del cliente y la construcción de relaciones. Los enfoques tradicionales velan más por los intereses del vendedor que por los del comprador.
Contigo Hasta la Muerte aborda las ventas desde un profundo respeto por los clientes y la importancia de acompañarlos para que logren lo que desean. Plantea caminos para crecer de manera transparente, sin poner en riesgo su reputación o empeñar el futuro, reconociendo incluso que en ocasiones no somos lo que el cliente necesita, lo que no significa que no podamos generar valor. Si comulga con la filosofía de cultivar clientes de por vida y construir relaciones a largo plazo para generar ventas consistentes, este libro le será de mucha utilidad.
No descubrirá “técnicas de ventas infalibles” ni nada que se le parezca. Encontrará, fruto de la documentación de gran cantidad de experiencias, un manual para vender con éxito de manera responsable.
Está basado en mi profunda convicción, comprobada por años, de que se trata de construir relaciones de confianza y no de la técnica del día que solo busca llevar al cliente al cierre de un negocio. Y parte de la premisa de que se trata de una relación y no de una simple transacción de compraventa, algo que hace toda la diferencia.
A través de múltiples casos, le demostraré cómo es posible vender respetando los intereses del cliente, por más presión que tenga en su negocio para cumplir una meta. Con esto no pretendo decirle que este es el camino, solo quiero mostrarle que hay otro camino, uno con el que probablemente se sienta más cómodo en su gestión comercial.
Impreso
En Colombia en librerías y almacenes de cadena. Envíos a cualquier país del mundo a través de buscalibre.com.
Audiolibro
Adquiera la versión en Audiolibro de Contigo Hasta la Muerte en: Audible, Google Play, Audioteka y Kobo.
Libro digital
Disponible en Amazon, pronto en otras tiendas. Paulatino proceso de montaje y distribución en distintas plataformas.
CONTIGO HASTA LA MUERTE
EL ARTE DE CULTIVAR CLIENTES DE POR VIDA
Ridículamente práctico
Como nos gusta. Sin tecnicismos ni prosopopeya, la realidad al desnudo.
Resultados y relaciones
La esencia de la recurrencia, dos ejes fundamentales de trabajo.
Ejemplos para cada hemisferio (B2B/B2C)
40+ entrevistas documentadas de múltiples industrias.
Las trincheras son lo nuestro
Casos reales de gente real en situaciones que todos hemos vivido.
Ideas aplicables de inmediato
Este libro no le deja tareas, le da ideas para transfomar su negocio.
Múltiples formatos para disfrutar
Léalo en físico, digital o escúchelo en audiolibro narrador por su autor :).
recurso GRATUITO
50 ideas para cultivar clientes de por vida
Aprenda cómo pasar de la primera compra a la recurrencia y cómo convertir clientes esporádicos en fervientes promotores de su negocio.
